ESSERE AGENTI NEL TERZO MILLENNIO: strumenti e strategie per costruire risultati concreti

Presentazione

FNAARC Confcommercio della provincia di Treviso ha organizzato per il 2025 un calendario di seminari con l’obiettivo di aggiornare agenti e rappresentanti di commercio sulle importanti novità che riguardano il comparto e fornire strumenti di crescita professionale e personale.

Il primo seminario fornirà un focus sul significato della vendita in questa fase storica e di mercato e sul ruolo/valore dell'agente, si proseguirà poi con la gestione il tempo e delle attività in un contesto iper veloce che rende ogni mestiere sempre più carico di impegni e doveri, per finire con un approfondimento sulle tecniche di organizzazione delle attività dell'agente, la costruzione ed il raggiungimento dei risultati di vendita.

La modalità sarà molto interattiva, porteremo i patecipanti a costruire soluzioni con il loro contributo, attingendo dalle loro esperienze e fruendo della condivisione di punti di vista diversi. I contenuti verranno adattati in tempo reale coerentemente alle esigenze dei partecipanti.

Ci condurrà in questo percorso di formazione Piercarlo Spina, consulente, formatore e ricercatore che da più di 20 anni affianca aziende e professionisti nel loro percorso di cambiamento e innovazione, definendo la strategia e supportandone lo sviluppo.

Obiettivo

Fornire strumenti di crescita professionale e personale agli agenti e rappresentanti di commercio attraverso un ciclo di incontri che abbiano contenuti autonomi, ma con una continuità di fondo che dia vita ad un vero e proprio percorso, partendo dalla consapevolezza del ruolo di chi vende oggi, per capire come muoversi in un contesto complesso e arrivare a costruire risultati concreti.

Perché partecipare

• Approfondire tecniche di vendita adatte all’attuale contesto di mercato
• apprendere pratiche per innovare e adattarsi al cambiamento
• Acquisire strumenti e tecniche per ottimizzare l’utilizzo del tempo ed essere più produttivi

Programma

1 - SIGNIFICATO DELLA VENDITA OGGI E RUOLO/VALORE DELL'AGENTE DI COMMERCIO 

Giovedì 15 maggio 2025 dalle ore 20:30 alle ore 22.30

con registrazione e aperitivo di benvenuto a partire dalle ore 19:30

argomenti trattati:

- Attuale contesto di mercato,

- innovazione ed adattamento al cambiamento

- responsabilità di chi vende e mind set del venditore moderno

- il significato della vendita nel terzo millennio

- vendita etica e valore condiviso

- tecniche di vendita moderne

- l'esperienza del cliente e la fiducia con il fornitore

- la relazione con il cliente e la partnership duratura

Per partecipare iscriviti al seguente link:

https://forms.office.com/e/EB9CzSPwBq

2 - COME GESTIRE IL TEMPO E LE ATTIVITÀ DELL'AGENTE DI COMMERCIO 

Giovedì 29 maggio 2025 dalle ore 20:30 alle ore 22.30

con registrazione e aperitivo di benvenuto a partire dalle ore 19:30

argomenti trattati:

- L'esigenza di essere efficaci ed efficienti

- l'era dell'iper comunicazione e condivisione

- organizzare le task di lavoro per ottenere obiettivi certi

- strumenti e passaggi pratici per ottimizzare l'utilizzo del tempo

- essere più produttivi: mind set e tecniche

- lavorare di meno e vendere di più

 Per partecipare iscriviti al seguente link:

https://forms.office.com/e/2v1aBgg9Fm 

3 - TECNICHE DI ORGANIZZAZIONE DELLE ATTIVITÀ DELL'AGENTE: COSTRUIRE E RAGGIUNGERE I RISULTATI DI VENDITA 

Giovedì 12 giugno 2025 dalle ore 20:30 alle ore 22.30

con registrazione e aperitivo di benvenuto a partire dalle ore 19:30

argomenti trattati:

- definire obiettivi chiari

- pianificare e programmare le attività

- come costruire, strutturare e raggiungere gli obiettivi di vendita

- le priorità ed i drivers principali

- cenni di complex sales

- il governo dell'attività di fronte ad imprevisti e forti cambiamenti

Per partecipare iscriviti al seguente link:

https://forms.office.com/e/SdB9CMdtsX

Tutti i seminari si tengono esclusivamente in presenza presso la sede Confcommercio di Via S. Venier 55 a Treviso (sala conferenze 5° piano) e iniziano alle ore 20:30 con registrazione e aperitivo di benvenuto a partire dalle ore 19:30

La partecipazione è aperta a tutti gli agenti di commercio, fino a raggiungimento della capienza della sala. Verrà data precedenza agli associati FNAARC Confcommercio.

Per informazioni: segreteria@confcommerciounionetreviso.it